2 PARCOURS POUR DEVENIR EXPERT EN NÉGOCIATION ET EN PILOTAGE DES CLIENTS GRANDS COMPTES

Année 1 Année 2
Accès après
un bac +4/+5
Parcours en Alternance MSc NEOMA BS
+ Titre RNCP Niveau 7 (FR)
Accès après
un bac +3
Parcours via Année Préparatoire
à temps plein
Parcours en Alternance

Parcours en 1 an

Le programme s’articule autour de 4 blocs de compétences permettant de devenir expert sur le pilotage des affaires complexes avec les clients grands comptes.

En fil rouge et tout au long de la formation, les étudiants travaillent sur la construction d’un « account planning » pour des entreprises partenaires du programme (Microsoft, Welcome to The Jungle, Extia…)

Les compétences développées en Management Commercial :

Le Manager Commercial Grands Comptes conçoit, met en place et pilote la stratégie commerciale de développement de l’entreprise dédiées aux clients grands comptes. Il est également chargé d’établir et d’analyser des reportings à la Direction.

A ce titre, la formation permet de :

  • Définir une stratégie de développement avec les clients grands comptes
  • Conduire une action de développement commercial en mode projet
  • Négocier avec les clients grands comptes
  • Communiquer auprès de ses clients internes et externes

La formation délivre un MSc NEOMA BS et un titre RNCP Niveau 7 (FR) préparant au métiers de Manager Commercial Clients Grands Comptes.

Focus : un travail essentiel sur le leadership

Un séminaire hors du commun vous permet de travailler le leadership et la cohésion d’équipe dans des situations de tensions extrêmes. Ce séminaire est encadré par le Directeur de Saint-Cyr Formation Continue et une équipe d’officiers de l’Armée de Terre.

Parcours en 2 ans

Spécialement conçu pour des étudiants souhaitant compléter un diplôme de Bac+3 (180 ECTS ) ou n’ayant pas de formation en management, l’Année Préparatoire vous ouvre les portes du MSc Business Development & Clients Grands Comptes.

Pendant 12 mois à temps plein , vous développez et perfectionnez vos compétences en Stratégie, Management, Leadership et Gestion.

A l’issue de cette Année Préparatoire et sous condition de réussite, vous intégrez le MSc Business Development & Clients Grands Comptes.

Les 5 bonnes raisons de rejoindre ce programme

  1. Approfondir ses connaissances dans les matières fondamentales du management tout en développant son leadership
  2. Combiner ses connaissances pratiques et compétences académiques
  3. Intégrer le MSc Business Development et Clients Grands Comptes
  4. Se préparer à un parcours en alternance et professionnalisant
  5. Construire sa carrière professionnelle et rejoindre le réseau des diplômés NEOMA Alumni

L’objectif de l’Année Préparatoire est d’être une porte d’entrée vers la réussite professionnelle.

Imene HAOUET, Responsable de l’Année Préparatoire, Professeur de Contrôle de gestion

Le cursus

Semestre 1

  • Séminaire de rentrée : Business Week
  • Management stratégique de l'entreprise
  • Contraintes juridiques et fiscales de l'entreprise
  • Environnement international de l'entreprise
  • Fondamentaux du marketing
  • Management de l'innovation et digitalisation
  • Méthodes quantitatives

Semestre 2

  • Critical Thinking in Sustainable Environments
  • Introduction au Supply Chain Management
  • Fondamentaux de la Finance
  • Business Development
  • Management des Ressources Humaines et Leadership
  • Communication marketing
  • Soft skills et développement personnel
  • Projet professionnel/Stage

Les temps forts

  • La Business Week : ce séminaire de rentrée est une véritable semaine d’intégration. Son objectif est de permettre aux étudiants de se rencontrer et d’apprendre à coopérer, comme ils devront le faire pendant leur cursus et dans leur vie professionnelle, mais aussi de comprendre le fonctionnement d’une entreprise.
  • Séance individuelle de coaching : rédaction de CV et lettre de motivation, préparation à l’entretien professionnel, recherche d’alternance…
  • Participation au FORUM ENTREPRISES : rencontre avec les entreprises présentes lors des évènements organisés sur les campus de Rouen et Reims