Stratégie et performance commerciale

Destiné et pensé pour un public amené à occuper des fonctions de management, ce certificat délivre les compétences essentielles pour développer sa vision stratégique et construire un positionnement générateur de valeur.

OBJECTIFS

  • Comprendre et expérimenter les étapes d’une vision stratégique
  • Adapter la stratégie aux évolutions de marché
  • Business Models de l’innovation
  • Construire une différentiation qui apporte de la valeur
  • Posture commerciale et écoute des besoins clients
  • Développer sa performance commerciale

COMPÉTENCES ACQUISES

  • Définir une stratégie marketing
  • Comprendre les différents outils marketing dans un environnement digitalisé
  • Elaborer une stratégie commerciale performante
  • Savoir mener des négociations complexes