PILOTAGE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE

Destiné et pensé pour un public de consultants, experts, ingénieurs amenés à intégrer une dimension commerciale plus forte dans leur métier.

Objectifs

  • Savoir mener des entretiens commerciaux avant-vente sur des sujets techniques y compris hors de son champ d’expertise
  • Savoir mener des projets de vente longs et complexes (circuits de décision multipartites, forts enjeux, etc.)
  • Savoir mener des négociations difficiles
  • Développer son leadership commercial dans sa fonction

Compétences acquises

  • Identifier et modéliser les bonnes pratiques commerciales en avant-vente et négociation commerciale
  • Comprendre et pratiquer la bonne posture d’expert pour mieux vendre
  • Savoir faire face aux situations difficiles ou déstabilisantes
  • Gestion des réponses aux consultations

Notre Partenaire

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Fondé en 2003, Halifax Consulting conseille, forme et coache les forces commerciales Grands Comptes des principales grandes entreprises françaises et européennes. Dans un environnement concurrentiel, Halifax Consulting est le référent de l’efficacité commerciale et développe les talents commerciaux pour faire face aux exigences des marchés.

Halifax Consulting et NEOMA BS sont partenaires depuis plusieurs années. Nous partageons des valeurs communes d’innovation pédagogique, dont une illustration est « L’académie en ligne », notre plateforme d’apprentissage digitale. Nous partageons également la certitude qu’accompagner les forces commerciales de tout niveau est une nécessité.